Tra le colline senesi di Radicondoli, negli uliveti della Valle d’Itria, sulle coste mediterranee di Mykonos e Ibiza, si sta realizzando una silenziosa rivoluzione nell’ospitalità di fascia alta. Il viaggiatore luxury cerca privacy, identità, territorio. È in questo spazio, a metà tra hospitality, travel design e property management, che Camisa Homes & Villas ha costruito in sette anni un posizionamento preciso e riconoscibile. Fondata a Firenze nel 2018 da Alessandro Camisa e Giancarlo Pallotta, la società gestisce oggi un portafoglio di circa 500 proprietà tra Italia, Mediterraneo e Golfo Arabico, con un fatturato 2025 di 1,498 milioni di euro e una traiettoria di crescita che il 2026 si appresta a consolidare.
“Le persone non scelgono semplicemente una villa, ma un racconto. Vogliono respirare il territorio, viverne i ritmi, immergersi in atmosfere che riflettono la cultura locale. È questa la vera forza dell’Italia agli occhi dei viaggiatori internazionali: la capacità di offrire autenticità e comfort contemporaneo nella stessa esperienza”, evidenzia Alessandro Camisa, Co -founder Camisa Homes & Villas. Il mercato globale del luxury vacation rental ha superato i 100 miliardi di dollari nel 2024, con prospettive di crescita sostenute confermate anche per i prossimi anni. In Italia, il contesto macro è altrettanto favorevole: nel 2024 le principali piattaforme europee di short term rental hanno registrato oltre 854 milioni di pernottamenti — in crescita del 19% sull’anno precedente — con il Paese terzo per notti prenotate dopo Francia e Spagna, e un totale di 65 milioni di visitatori internazionali che ha segnato un nuovo record.
IL RITORNO DELL’AMERICA: BOOKING PIÙ CORTI E SPESA PIÙ ALTA
Se c’è un dato che caratterizza l’apertura del 2026 nell’osservatorio di Camisa, è il ritorno con decisione del mercato nordamericano. Stati Uniti e Canada si confermano tra i driver più dinamici della domanda premium, non solo per volumi ma per capacità di spesa, frequenza di soggiorno e apertura ai format ad alto valore aggiunto: micro-corporate retreat, destination wedding, soggiorni multigenerazionali, viaggi business orientati alla privacy. Il segnale più rilevante riguarda però la trasformazione delle abitudini di prenotazione. Se prima della pandemia il viaggiatore luxury pianificava con sei o nove mesi di anticipo, oggi la booking window media si è attestata tra i 60 e i 70 giorni prima del check-in. Un comportamento strutturalmente americano, che sta progressivamente influenzando anche gli altri mercati di riferimento.
“Il cliente – sottolinea Camisa – decide più tardi, ma quando prenota mantiene livelli di spesa elevati e aspettative molto più alte in termini di personalizzazione, rapidità di risposta e servizi integrati. Non è un segnale di debolezza della domanda: è un cambiamento del suo funzionamento. Chi saprà adattare la propria operatività a questa nuova finestra decisionale avrà un vantaggio competitivo reale”. Questo meccanismo ha prodotto effetti anche sul ciclo invernale. Il Natale 2025 si è chiuso con un andamento più cauto del previsto sul fronte delle prenotazioni anticipate — non per contrazione della domanda, ma per uno slittamento del momento decisionale. La forte accelerazione attesa tra fine gennaio e marzo 2026 ha confermato la lettura: il rallentamento era un effetto di calendario, non un segnale strutturale. A trainare la ripresa, ancora una volta, i mercati nordamericano, britannico e area DACH.
ITALIA COME ECOSISTEMA ESPERIENZALE
L’estate 2025 ha restituito un quadro preciso delle preferenze dell’incoming internazionale di fascia alta. I viaggiatori — in larga parte statunitensi e nordeuropei — non hanno scelto l’Italia come sfondo di una vacanza, ma come protagonista di un’esperienza totale. La villa non era la cornice: era il cuore del viaggio. In Toscana, la domanda si è orientata sempre più verso tenute private, ville storiche e residenze immerse nella campagna, con una dinamica esperienziale fatta di tavolate all’aperto, wine experience e ritmi lenti. Significativo il consolidamento di destinazioni alternative al circuito Firenze-Chianti: Radicondoli, Campiglia Marittima e la Val d’Orcia stanno emergendo come poli di attrazione per un turismo di qualità che cerca autenticità non turistica.
In Puglia cresce la domanda di masserie contemporanee e ville di design nella Valle d’Itria e nell’area di Ostuni, con una clientela che ricerca architettura autentica, privacy totale e accesso a esperienze gastronomiche e wellness di alto livello. La Sicilia, insieme ad alcune aree della Campania, si sta invece imponendo come destinazione quattro stagioni, grazie al mix tra clima, cultura e patrimonio storico. Nelle isole del Mediterraneo — Mykonos, Paros, Ibiza — il lusso si presenta meno ostentato e più orientato alla dimensione dell’esperienza vissuta.
“I turisti non cercano solo una destinazione, ma un modo di abitarla” sottolinea ancora Camisa. “Provenienti in gran parte dall’estero, hanno scelto di vivere l’Italia e il Mediterraneo non come spettatori, ma come abitanti temporanei: cucinando, condividendo, riscoprendo il valore della lentezza. Il soggiorno non è stato un passaggio, ma un’esperienza totale in cui la casa stessa è diventata parte integrante del viaggio”.
MICRO-WEDDING DI LUSSO: +200% E IL 60% VIENE DALL’AMERICA
Tra i segmenti più dinamici dell’intera offerta Camisa, il micro-wedding di lusso si è rivelato il più sorprendente per velocità di crescita. Il modello è preciso: weekend lunghi, 20-30 invitati, celebrazione in villa storica o residenza di charme, programma su misura che trasforma il giorno del sì in un viaggio condiviso. Non più matrimonio e luna di miele come momenti separati, ma un’unica esperienza immersiva che fonde cerimonia, soggiorno e scoperta del territorio. I numeri del biennio 2024-2025 parlano chiaramente: il 100% dei matrimoni ospitati nelle proprietà del gruppo ha riguardato coppie straniere, con una quota del 60% proveniente dagli Stati Uniti. Il format vincente — ribattezzato internamente “Villa Villages”, basato sulla prenotazione integrata di tre o quattro ville vicine — ha generato in Italia una crescita del 200% dei ricavi wedding tra maggio e luglio 2025 rispetto allo stesso periodo del 2024.
Tra le location più richieste figurano Villa Paola in Maremma — con capacità fino a 150 ospiti per gli eventi e 22 posti letto — Villa Tessaroni nelle colline di Radicondoli, nella Val di Merse, con 26 posti letto e spazi per 120 invitati, e Villa Cisterna nella Valle d’Itria, a Ostuni, con giardino delle cisterne affacciato sull’Adriatico. L’offerta viene completata dalla divisione Camisa Essential, che gestisce wedding planning, signature chef, allestimenti scenografici e momenti esperienziali su misura come sessioni di yoga tra gli ulivi o brunch tra i filari di un vigneto. La contaminazione culturale è un elemento costitutivo del format. Tra i casi più emblematici del 2024-2025: un matrimonio induista con mandap tra gli ulivi, decorazioni di fiori marigold e uno chef indiano volato da Londra; un’unione mista USA-Italia con food station regionali alternate a un BBQ all’americana, playlist da Sinatra a Morricone.
MADE IN ITALY COME LEVA
Per il 2026, Camisa Homes & Villas ha scelto di rafforzare il proprio posizionamento esperienziale attraverso due direttrici parallele: lo sviluppo della divisione Camisa Essential — dedicata a concierge, private chef, yacht charter, wine tour, transfer e destination management — e una serie di partnership con brand italiani selezionati per trasformare l’arrivo in villa in un rituale di benvenuto costruito attorno all’identità del Made in Italy. Con Talarico, storico marchio romano di accessori sartoriali, l’accoglienza si arricchisce di un cadeau concepito come oggetto di viaggio e di memoria: cravatte e foulard che accompagnano l’ospite anche dopo il soggiorno, rafforzando il legame con l’esperienza vissuta. Con De Cecco, l’arrivo in villa diventa un rituale gastronomico: welcome basket in edizione limitata con quattro formati di pasta di alta qualità in confezione floreale, capaci di trasformare il primo impatto con la destinazione in un momento conviviale e fotografabile.