Berkshire Hathaway HomeServices | Como Lake Palazzo Estate ha inaugurato oggi il suo nuovo showroom nel cuore di Cernobbio, in via Regina 32, a pochi metri dalla celebre ‘Strettoia’ che unisce Villa d’Este al centro storico. L’apertura rappresenta un nuovo traguardo nel percorso di espansione del gruppo guidato da Marina Rizzotto Yakovleva, Founder & CEO della realtà entrata nel network Berkshire Hathaway HomeServices nel 2023.
“Il Lago di Como è oggi uno dei mercati di lusso più dinamici a livello globale”, spiega. “Solo nel 2024, oltre il 50% delle compravendite di fascia alta ha coinvolto acquirenti stranieri, per la maggior parte provenienti dagli Stati Uniti”.
Un trend confermato anche dai dati del 1° Rapporto Nomisma 2025, secondo cui i capoluoghi turistici come Como hanno registrato un incremento annuo dei valori residenziali del +2,1%, superiore sia a Milano sia a Roma. La fotografia di Immobiliare.it aggiornata a giugno 2025 mostra un prezzo medio di 3.015 €/mq (+8,3% in un anno), con performance quasi doppie rispetto alla media lombarda.
Il traino principale resta l’interesse degli acquirenti statunitensi, che rappresentano il 27,6% delle richieste internazionali, attratti dallo stile di vita unico della zona. Allo stesso tempo, cresce la componente di residenti stranieri, che oggi a Como costituiscono il 14,3% della popolazione (fonte: ISTAT).
L’appeal del territorio è sostenuto anche dal rafforzamento dell’hospitality di alta gamma: Hilton e Mandarin Oriental sono già attivi sul lago, mentre Marriott EDITION aprirà entro fine 2025, seguita da Raffles Lake Como (2027) e Six Senses (2028). L’arrivo di questi brand conferma la reputazione globale del Lago di Como e alimenta la domanda di seconde case di pregio.
Lo showroom di Cernobbio rappresenta solo un tassello del piano di crescita in zone strategiche italiane che include Como, Milano, Stresa e Marina di Pietrasanta, con nuove aperture già in programma. “Dal nostro ingresso in BHHS – aggiunge Rizzotto Yakovleva – abbiamo incrementato esponenzialmente la nostra visibilità negli Stati Uniti, dove il brand è sinonimo di fiducia e solidità. I clienti americani si rivolgono a noi perché riconoscono nel nostro nome un’estensione naturale del loro modo di intendere l’eccellenza”.
Parte del colosso Berkshire Hathaway, fondato da Warren Buffett, BHHS è un network immobiliare globale: oltre 50.000 professionisti, quasi 1.500 sedi in 13 Paesi e un volume di vendite annuale di oltre 150 miliardi di dollari.
Circa la motivazione che ha indotto ad aprire uno showroom a Cernobbio, Rizzotto Yakovleva spiega che “si tratta è uno dei luoghi più iconici e affascinanti del Lago di Como. Non volevamo aprire un semplice ufficio immobiliare, ma creare un simbolo della nostra visione e crescita. Cernobbio rappresenta eleganza, autenticità e qualità della vita: valori che rispecchiano perfettamente il nostro brand”. Lo showroom “è uno spazio raccolto ma molto evocativo, affacciato su via Regina, a pochi passi da Villa d’Este. All’interno abbiamo voluto ricreare l’atmosfera di Cernobbio: una parete riflette simbolicamente l’ingresso a Villa d’Este. È una porta sul lago, una vetrina sulla bellezza”. Ma Berkshire Hathaway HomeServices ha già una sede operativa a Como. In cosa differisce quella di Cernobbio? “A Como – spiega – abbiamo un ufficio ampio e ben strutturato, ma Cernobbio è un luogo chiave, con un turismo molto selettivo. È un punto di contatto privilegiato per clienti internazionali, soprattutto americani, che riconoscono nel nostro brand una garanzia di fiducia”. E gli americani “sono la prima nazionalità per numero di acquisti sul Lago di Como. Sono attratti dall’Italia per il lifestyle, la bellezza e la sicurezza. Alcuni ci scrivono esplicitamente di voler lasciare gli Stati Uniti per vivere qui”.
Oltre agli americani, “vediamo crescere l’interesse da Sudamerica, Polonia, Grecia, Messico, Paesi che prima erano poco presenti. La flat tax ha favorito nuovi flussi, ma il fascino dell’Italia resta il primo motore”.
E alla domanda se le tensioni internazionali e i dazi USA-UE possono frenare questi flussi, “Non al momento” assicura Rizzotto Yakoleva. “Anzi, molti clienti ci scrivono perché non cercano solo una casa: cercano uno stile di vita. Vediamo semmai un aumento, non un rallentamento”.